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工業(yè)復(fù)蘇，華南潤滑油市場見曙光
查看人數(shù)：8844發(fā)表時間：2009-11-05 15:34:00
2008年的經(jīng)濟危機，讓曾經(jīng)活躍一時的華南工業(yè)潤滑油脂市場陷入了深痛的為難之中，大部分工廠關(guān)停倒閉，工業(yè)潤滑油銷售企業(yè)貨款難以收回，銷售額銳減，行業(yè)陷于半停頓狀態(tài)。
2009年春天的微風慢慢讓整個行業(yè)回暖，工業(yè)潤滑油脂企業(yè)的銷售開始復(fù)蘇，為了在危機之后強占一塊新的市場，不少企業(yè)加強了市場的進攻，這導(dǎo)致了工業(yè)潤滑油脂銷售企業(yè)對于市場信息和市場技術(shù)銷售技巧的迫切需求。
為了讓廣大工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商企業(yè)迅速走上正軌，回復(fù)往年的銷售水平，深圳市商機苑信息咨詢有限公司作為一個專業(yè)服務(wù)于潤滑油經(jīng)銷商的機構(gòu)，應(yīng)廣大工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商的要求，力排困難，于2009年8月22日專門組織一個工業(yè)潤滑油經(jīng)銷商產(chǎn)品應(yīng)用問題解答會，邀請了行業(yè)專家來現(xiàn)場給大家講解產(chǎn)品現(xiàn)場應(yīng)用問題，給大家解決日常遇到的技術(shù)銷售問題。解答會的主要主題有三方面：
● 特種工業(yè)潤滑脂產(chǎn)品市場問題現(xiàn)場解答；
● 合成潤滑油脂產(chǎn)品市場問題現(xiàn)場解答；
● 工業(yè)潤滑脂產(chǎn)品技術(shù)銷售問題現(xiàn)場解答我們機構(gòu)特別邀請了行業(yè)的知名專家針對這三方面的主題出席會議現(xiàn)場給大家做問題解答，他們分別是：
● 行業(yè)內(nèi)金屬加工油的老專家，廣州機械科學研究院潤滑油研究所的林心勇林老前輩；
● 珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建新
● 中國石油化工股份有限公司潤滑油重慶分公司顧問，合成油脂專家廖炳華
參加本次解答會的經(jīng)銷商朋友主要是來自于珠三角的工業(yè)潤滑油脂經(jīng)銷商，他們大部分經(jīng)歷了去年的危機沖擊之后，在今年年初都加大了市場進攻力度，不但調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道，而且對整個公司的規(guī)劃也做了調(diào)整，因此也在這個調(diào)整中存在不少問題，需要專家人士指導(dǎo)。
來自于廣州機械科學研究院潤滑油研究所的李茂生工程師給現(xiàn)場給大家講授了《金屬加工油液產(chǎn)品市場應(yīng)用問題解決方法》專題，產(chǎn)品銷售的技巧，現(xiàn)場問題解決的細節(jié)和方法讓大家耳目一新，難怪在珠三角廣州機械科學研究院潤滑油研究所成為金屬加工油液的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，他們確實有獨到的經(jīng)驗讓大家望塵莫及。演講之后不少經(jīng)銷商朋友就自己市場遇到的問題請教該所的老專家林心勇，林老一一給大家耐心解答。
合成油脂因為價格高往往被大家認為比較難以銷售，來自于深圳合誠潤滑材料有限公司的藍秉理總經(jīng)理繼廖老前輩的話題將合成油脂的市場銷售化整為零，化難為易，他如數(shù)家珍般介紹珠三角一帶可用合成油脂的行業(yè)和企業(yè)，足以可看到他對這個行業(yè)的情況了如指掌。藍秉理總經(jīng)理認為合成油脂的銷售不在于多，而在于精，在于專，能夠抓住這個特點，完全可以高進高出，避免價格競爭。深圳合誠潤滑材料有限公司專業(yè)生產(chǎn)高端的特種潤滑脂產(chǎn)品，近十年的市場銷售過程中走得比較成功，莫不是因為該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人找到了一個可行的市場銷售方法，能夠在國外進口大品牌的夾縫中找到自己可發(fā)展的空間。
如何在終端銷售中將一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣出一個好的價格，而不是陷入價格競爭而讓自己的銷售走到被動局面？這是在場所有經(jīng)銷商朋友所希望的，但是做到這一點非常難。珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司卻走到所有經(jīng)銷商的前列，他所代理的產(chǎn)品幾乎為世界知名品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在同類產(chǎn)品之中勘稱是高端，他們?yōu)槭裁茨軌驅(qū)⑦@些產(chǎn)品銷售出去而不走入價格競爭的歧途？給工業(yè)企業(yè)引入合理潤滑的概念以及做潤滑管理方案服務(wù)使到他們做到了這個高難度動作，該公司高級助理龔川做一個題為《合理潤滑與工業(yè)效益》的演講揭開了他們成功的真諦，應(yīng)該說他們已經(jīng)達到了市場銷售的另外一個高境界。就一個銷售企業(yè)如何做到從小到大，從弱到強，該公司的總經(jīng)理張建新現(xiàn)場給大家做了解答，他認為每一個企業(yè)的起點基本差不多，最后發(fā)展起來的差距很大，其實取決于老板本身，老板希望自己的企業(yè)能夠成為什么樣的企業(yè)，并且往這方面努力，那么這個企業(yè)就能夠成為他所希望的企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營其實沒有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于有一個好的產(chǎn)品，同時有人才的儲備，培養(yǎng)和發(fā)揮。他認為目前大家就是順益的昨天，總有一天大家能夠走到順益今天的局面。
在專家演講和現(xiàn)場回答問題之后，下午我們專門安排了充分的時間讓大家與專家朋友互動，讓專家現(xiàn)場回答大家的疑問。一天的時間雖然短暫，但是大家能夠不辭辛苦地匯集東莞，收獲頗豐回去，我們機構(gòu)作為行業(yè)的平臺機構(gòu)，能夠讓大家在這上面獲得收益，也是我們所意愿的。我們衷心祝愿廣大工業(yè)油脂經(jīng)銷商朋友能夠在風雨之后見彩虹，市場經(jīng)營更勝往年！
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